不是因為你的設計不值那個價，而是你說不出「為什麼值這個錢」——客戶不買單，其實是你的問題。
看別人收多少就收多少，或直接用時薪算。這樣定出來的價格，永遠反映不了你真正的價值。
所以你一直在接「剛好能接受的」價格，從來沒辦法往上突破。卡住的不是市場，是你自己。
報價之後陷入沉默，不知道要不要追、怎麼回應討價還價，最後常常用降價換成交。
時間全押進去，但收入沒有對應成長。努力接案，卻沒辦法真正讓收入等於你的能力。
每次面對新客戶都重新摸索，不知道怎麼引導、怎麼呈現價值，也不知道成交卡在哪。
多數設計師被砍價，不是因為設計不夠好。
是因為他們在談錢之前，從來沒有先讓客戶理解「這個設計能幫他解決什麼問題、值多少錢」。
客戶不是討厭貴，是不知道為什麼要付這個錢。
你的工作，不是報出一個數字——而是讓客戶在心裡先說「值得」，再看到你的價格。
打破「看行情定價」的錯誤邏輯，建立以「客戶問題」為核心的定價框架。你要賣的不是設計，是你幫客戶解決問題的能力。
你不需要做更多工作，你需要的是把你現有的能力重新組合成「方案」——讓客戶看到的是整包解決方案，而不是一個零散的設計工作。
Evelyn 的實戰談案話術——怎麼問問題讓客戶自己說出他的需求，怎麼引導讓客戶在看到價格之前就已經覺得「這個人我要合作」。
不是教你硬撐，而是讓你有工具有底氣——知道什麼時候守住價格、什麼時候可以調整、怎麼用方案設計讓客戶自己選。
跑完這套之後，你會有一份屬於自己的談案流程，之後每一個新客戶都能用同樣的路徑走——不再靠感覺，不再每次從零開始。
「30 年來，我把報價從幾千塊談到幾十萬，服務過跨國生技集團、上市公司、政府機關。
我最清楚的事是：同樣的設計，不同的談法，差的不是一點點。」